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                  双11战报中的“清流”:为什么是拼多多?

                  发表时间:2018-11-15 01:45 来源:西安交通大学医学部药学院

                  其实,copy美国大农村模式目前看来是不可取的,但是通过电商取代其中几个环节,把小农户以电商的形式连接起来成为“一个人”,就能通过规模化经营实现“美国模式”中农产品产地直达的心智。

                  中美两国国情不同,美国地多人少,美国的土地好,适合大规模集约化经营,中国的土地差,那些处于山区丘陵的耕地不能进行规模化经营;美国从事农业的人更是凤毛麟角,只能发展所谓的现代农业;我国人多地少,有悠久的农业历史,情况复杂,并没有可以参考的对象。

                  今天,一提到农业,很多人必然想到美国,想到现代化的大型农场:一个农民可以耕作上万亩土地,用飞机喷洒农药,用卫星种地,用转基因技术解决病虫草害问题,然后通过长途运输将所生产的农产品运往全国乃至世界各地。这些都是美国农业种植的缩影。

                  截至11日上午9点25分,平台GMV超越去年全天。双十一期间,平台总物流订单数同比增长逾300%,农产品订单量超4000万单,较去年同比增长逾409%。

                  综上所述,拼多多的平台模式,是一个天然契合农产品上行的电商平台。而事实也证明了这一点。

                  图片均来自网络

                  说明白点,要有效实现农产品的上行,涉及供应链、产业链、价值链的多个环节,完全打通就像关云长出征一样,需要“过五关斩六将”,逐一破解前进道路上的限制因素和瓶颈。

                  在我们讨论双11的各大名牌到底降了多少的时候,拼多多的战报着实是一股“清流”,它带着农民的欢笑和水果的清香引出了一个亘古不变的问题——农产品上行。

                  这股“清流”引出一个问题,电商和农业结合到底靠谱吗?

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                  除此之外,拼多多的模式也是它成为农产品上行主力军的原因。我们知道,线下农产品销售的采购销流程环节多、成本高,即便将销售转移到线上,传统电商的“买一单,发一单”方式,也因物流成本过高而不经济。

                  拼多多的C2B预购模式,先一步聚合海量购物需求,反向驱动供应链,可以使农货采销流程精简为“原产地→物流集散地→消费者”,这种产地直发的方式,将供应链压缩到了最短,大幅降低流通过程中的成本。

                  正如拼多多的创始人、CEO黄峥在刚刚结束的互联网大会上的所言:“在中国,互联网的发展能帮助我们把农业模式打散,让供应链更精简,最终实现美国模式里产地直达的效果。这种模式的效果,就是能够解决农产品的产销问题,让农户有产就有销,而不是农货卖不出去。”

                  12日早上,拼多多的双11战报姗姗来迟。数据很惊人,起初看到后有些云里雾里;后来仔细一琢磨,却发现了不一样的天地。

                  而透过拼多多这个例子,再居高临下看待中国农产品电商问题。很多电商在做农产品上行时,仅仅把上行问题重点放在流通环节上,却忽略了产业链这个根本性问题。实践证明,想要做好农产品电商,必先实现农产品的互联网化,加快推进互联网+农业。

                  同时正是由于中间成本的有效降低,使得经销商在保证自身一定利润的情况下,还可以用高于市场情况的价格去收购贫困户的农产品,又能以低于超市的价格在拼多多平台销售农产品,在实现贫困户增收的同时让广大消费者获得实惠。

                  中国是传统农业大国,但是农业的发展却停留在20世纪水平,反观我们的生活早已进入21世纪,供需无法满足,两者难以平衡。

                  但“美国模式”真的适合中国吗?农业生态环境持续出现退化,大量小农户破产倒闭;越来越多的农民弃农经商、进城谋生;中国吃饭问题要靠国际市场满足;社会将在食物链供应环节出现动荡危机。

                  而以拼多多为代表的企业,正在用“互联网+农业”的模式,以中国人的智慧解决人类可持续发展的瓶颈问题。

                  过去的整个“双十一”期间,拼多多平台农产品订单量超4000万单,其中1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出,总量达1亿斤,较去年同比增长409%。

                  事实上,中国具备发展自身特色农业的有利条件,大量人口稳定在广大的乡村或城镇,对国家食物供应、环境保护、社会稳定产生了积极作用。

                  双11当天,央视财经频道播出了拼多多创始人兼CEO黄峥的专访,其中提到拼多多最想做的事情是进一步打通农货上行的链路。

                  2018年11月2日之前一周,拼多多平台农产品日均销量已超250万单。排名前列的农产品主要为水果、鸡蛋、大米和干果。双十一期间,拼多多推出农货必买清单。湖北京山的泉水米、十支装新鲜长白山人参、云南大理的丑皮核桃、星仔岛香酥野生小黄鱼……成为一二线城市消费者热购的“爆款”。

                  拼多多能够承担这样的任务吗?

                  那么,电商和农业结合靠谱吗?过往的电商体系是为工业品而搭建的,农产品只是借助了工业品电商的通道,如果完全按工业品的标准来要求农产品,农产品肯定受不了,具体就表现为标准化缺失、包装储藏落后、上行链路过长等。

                  上述规模化、机械化、化学化、生物技术化的农业,被很多学者乃至决策者奉为农业的最高境界,被冠以现代农业的美称。

                  黄峥认为,“拼”的模式更适应中国农产品“多对多”方式上行的特征,能基于前端需求的归集,推动后端供应链的变化。在农产品领域,由于大幅压缩中间的流通成本,“产地直发”的农产品性价比被城市消费人群接受程度远超预期。

                  在渠道上,拼多多的确符合农产品上行的标准。中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波说过,拼多多依托社交关系推进电商,将同类兴趣的细分顾客聚集,依托体验实现自我传播,能够下沉聚集到三四线城市乃至农村市场,“这些特点可以在精准扶贫中有效发挥作用,也给行业做了一个很好的佐证。”

                  ——END——

                  文 / 华商韬略 王宇钢

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