0 1个促进微商成交的公式,值得所有人学习 - 西安交通大学医学部药学院

      <kbd id='TDijD'></kbd><address id='TDijD'><style id='TDijD'></style></address><button id='TDijD'></button>

              <kbd id='TDijD'></kbd><address id='TDijD'><style id='TDijD'></style></address><button id='TDijD'></button>

                  首页

                  1个促进微商成交的公式,值得所有人学习

                  发表时间:2018-06-25 00:05 来源:西安交通大学医学部药学院

                  一、购买欲望

                  老王卖瓜●★┲╀◆,自卖自夸№┯┯。就是你自己说你产品多好多好╂╃※,别人可能不信§§┳★,这个时候就是借助第三方的方式去给自己做信任背书◆●,这个既可以是顾客■§┳,也可以是一些权威的机构●★╃,权威的机构会更有说服力┳╂◆╃。

                  而另一家店铺的营业员■┯※△,问顾客:你是要一个还是要2个呢?这个顾客就肯定会买╀◆┳№№,只是买一个和买2个的问题╂§,从而这个营业员的业绩就一定超过第一个顾客的业绩╂№※。

                  (2)心力成本

                  就拿去逛街来说◆┯※,很多服装店都是可以容许去试衣服的■╂△,而这个试衣服的过程╂┯★,就是会让女生产生很强烈的兴奋点╀┯┯★,这个衣服太适合我了※┲,我就买了吧★◆。

                  障碍力量也是有三个:货币成本№◇★╀┳,心力成本┳┲※△,安全性疑虑△△╃,这个也是我们自己在购买产品的需要考虑到的几个因素╀※┳。

                  我们在应对顾客的障碍的时候┲△△,就会自己把自己给障碍住了★╀△,就是这个顾客到底买不买产品呀┲┯●◎┲。

                  (1)兴奋

                  你能够把这个成交的公式完全弄明白╀§╂┲,成交是非常简单和轻松的■■№,关键是需要不断的练习┯◇△。

                  如果障碍力量特别大◇┯,顾客的购买欲望就会减小┲╀,最终不会成交■§★┯。

                  不说其他的行业△┯╂◎,就拿护肤品行业来说№◎●※╀,一个激素脸顾客过来咨询你的时候●●※╂■,你了解完她的皮肤情况◆★■┳, 找一个和她一样的顾客,是很容易成交的╀§╀◇╂,就是被带入那个场景下╂╂,她的皮肤都可以修复好╂■№,我的肯定也是可以的╂◎┯№,这个就是心锚营销╃,潜意识植入※※◆■。

                  应对价格贵的公式=分摊+类比■┲,就比如说我们给顾客推荐的产品价格是1500元┲╀◎,这个时候分摊到每一天就是50元╂●№§,一天有三餐■§△╀╃,这个时候就是15元左右△△╀,就相当于一顿饭钱╃◆┲※,用一顿饭的钱┲■★◎◎,就可以把皮肤问题解决了◇┯,这个你愿意吗?

                  (1)第三方背书

                  (1)对她有好处┳┯┯№◎,顾客购买你这个产品№┳┯,对她有什么好处■★№§★,就拿我们这个护肤品来说■┲,顾客是有皮肤问题的△◎╃◎●,那么购买我们的产品是可以解决她的皮肤问题的※╀■△,是可以让她皮肤好的╃┳,这个就是好处●╃。

                  说到恐惧就不得不说减肥这个事情了╃◎★,前几天去朱行镇◎§┯◇,走到一个减肥店的门口┲§№,就听到一个喇叭传来的声音:不减肥╂●◇,没有人要你◎┯,你看那些肥胖的女生★§┲╂※,很多就被男士甩掉了◇※。

                  就想起那个在小区门口卖茶叶蛋的故事┳★,有两家※┲§◎┯,一家营业员卖茶叶蛋◆┯◎●,就是问你:你要不要来一个茶叶蛋★§§★◇,这个时候顾客的选择就有2种■△,就是要◆╂★◇,或者不要※★◇※◆,都是50%的概率◇╃◇。

                  (3)安全性疑虑

                  通过这个数据对比┯●◆◆,顾客看到就会对你的产品感兴趣的╀△┯╀。

                  而面对顾客纠结的时候┯■△,一定不要给顾客做是否题◎┳╃,而是要减少顾客购买产品的阻力╂┲┲。

                  二、障碍力量

                  给女生灌输一个观念:肥胖=男生抛弃●★★,可能一开始你会说不可能的┯№,但是当你回到家里◎★,看到你的男朋友做的一些事情■,你心里就开始犯嘀咕§●※,难道他也是嫌弃肥胖的人?慢慢的你就对这个错误的理念深信不疑◇△,就开始去买减肥产品了№┯┯,而这个就是用恐惧营销№┲★◆。

                  想要成交就需要让顾客的购买欲望变大┳╂◆╃,障碍的力量变小╂№※,从而就可以成交◎┳◆※。

                  2.情绪激动

                  女人在三种情况下会购买东西★◆,一个是兴奋的时候╀※┳,一个是恐惧的时候┲┯●◎┲,还有一个就是感同身受┲┳△┯╂。

                  (3)感同身受

                  id="mp-editor">

                  先把公式写出来:

                  1.好处

                  购买欲望是有三个条件组成的┯◇△,好处■§★┯,情绪激动※※◆■,感官愉悦●╃,我们对这3个进行一对一的拆解◇※,方便自己和大家好理解┲№◎。

                  尤其是在网上买东西◇╃◇,大家还是会担心买到假货△◇╀△,甚至说是三无产品┳╂■,还有就是担心不发货●■,甚至说是把自己的皮肤弄的更加严重了※★※,这个也是人之常情●╀■,就是我们自己在网上购买的时候也是一样的◇┲┳,所以不要排斥这个念头●,而是顾客有这个念头说明她还是想购买的§,我们只要解决这个问题就可以了※■╃。

                  (2)数据对比

                  (3)购买理由◆◎╂,顾客加到微信上△┯◎,就是为了买产品的§╀,只是买多和买少的问题┲╃△◆,这个是需要我们从跟上去解决的问题●◆§。并且你还是需要给顾客一个购买理由★◆◇┳,是你的产品好╃┳★◆,还是你这个老师专业§┳,也或者你这个人不错◆┲★。

                  (2)恐惧

                  (1)货币成本

                  我们在购买产品的时候§┲№△,主要会担心价格太贵△◎╃◎●,或者说是觉得贵※╀■△,但是自己能够接受得了╃┳,只是需要犹豫一下╃◎★,面对觉得价格贵◎§┯◇,采用一招┲§№,绝对是有效的◆№╀。

                  尤其是护肤品╂●◇,这个是最有效果的◎┯,就比如说补水的产品★§┲╂※,在没有使用的时候┳★,皮肤的水分是多少※┲§◎┯,使用我们的产品之后◆┯◎●,水分是多少★§§★◇,过了多长时间■△,这个皮肤还有多少含水量┯╀§╀。

                  成交=购买欲望(购买欲望=好处+情绪激动+感官愉悦)-障碍力量(货币成本+心力成本+安全性疑虑)

                  (2)利益点◆╂★◇,利益点有两个一个是少花钱把皮肤治疗好了※★◇※◆,其次就是缩短治疗时间┯●◆◆,对于顾客来说的利益点┯■△,而我们往往会把这个理解错了◎┳╃,就觉得让顾客少花钱●★★,其实未必┯№,顾客找到我们就是为了解决皮肤问题◎★,具体多少钱■,她自己也不知道§△╂。

                  (本文转自小猪导航APP§●※,原文作者:刘中)

                  ◇△,╂◇§■。

                  相关阅读